大连的雨，细密而凉。姚劲波一个人走出机场，深蓝色冲锋衣的领子竖着。老姚一来就下雨。
拉链顶到下巴。他没带伞，肩上那个旧双肩包被雨水洇出几块深色。
王浩的车停在路边。拉开车门，姚劲波抖了抖衣服上的水珠。
一句带着点疲惫的抱怨脱口而出：“奶奶个腿的，大连比北京冷。”
车里的暖气让他舒服了一些。他没再说话，只是看着窗外飞速倒退的街景。
办公室的门被推开，王小聪正低头看一份文件，是关于京东成都仓的。
混凝土浇筑完毕，正处在养护期。陈东的邮件里特意提了一句。
张德胜这次很上心，每一车水泥的标号和照片都清清楚楚。
“姚总，好久不见。”王小聪起身，伸出手。
“王总，又长高了。”姚劲波握了握手，笑容里带着一丝不易察觉的倦意。
王浩默默倒了两杯热茶，一杯推到姚劲波面前，一杯放在王小聪手边。
然后回到自己的位置，打开笔记本电脑。
“姚总，你说有重要的事。”王小聪开门见山。
姚劲波从背包里抽出一份文件，放在茶几上，动作有些重。
“五八同城，启动B轮。估值一亿二，融两千万。”
王小聪的目光扫过文件，却没伸手去拿。
“姚总，A轮估值五千五。这才几个月，翻倍还多？”
姚劲波：托你的福“，用户翻倍，城市翻倍，营收增长百分之八十。这个速度，不贵。”
“营收翻倍？”
“百分之八十。”
“基数小。百分之八十的绝对值，没那么大吸引力。”
姚劲波端起茶杯，抿了一口。他的视线越过杯沿，钉在王小聪脸上。
“王总，你对五八同城，还有没有兴趣？”
“有兴趣。但这个估值，没兴趣。”
“那你开个价。”
“预估八千万美金。普思投一千万，占百分之十二点五。”
姚劲波笑了，笑容有些干涩。“王总，你这砍价手法，跟上次如出一辙。先砍三成。”
“因为你的数据，跟上次没什么本质变化。用户和亏损一起翻倍。
说明商业模式还没跑通。我现在投你，是赌一个未来。既然是赌，估值就得打折。”
姚劲波放下茶杯，身体向后靠进沙发里，沉默了几秒。
“王总，你说得对。模式确实在摸索。但分类信息这个赛道，我们是第一。第一就该有溢价。”
“第一有溢价，但死掉的第一，也不少。”
空气仿佛凝固了。
“姚总，我不绕弯子。八千万，普思投一千万。行就行，不行就算了。
你可以去见别的投资人，如果价格更高，我恭喜你。”
姚劲波拿起文件，指尖在上面轻轻敲了两下，又放下了。
“王总，知道我为什么先来见你吗？”
“为什么？”
姚劲波：“因为A轮之后，你从不管我们。不派人，不要周报，不问盈利。都是雪中送炭。
别的投资人，投完钱恨不得天天盯着你，烦。”
“我不问，是因为我相信你们。做得好，我赚钱；做不好，我亏钱。我问了也改变不了结果。
锦上添花因为”我在58也有股份，希望做大做强再创辉煌嘛。
姚劲波看着他，眼神复杂。几秒钟的沉默后，他开口了。
“八千万太低。一亿，百分之十。”
“九千万。百分之十一。”
“成交。”
握手。简短有力。
王浩的手指在键盘上飞快敲击，记录下这组数字。
姚劲波起身，把文件塞回背包。“王公子，晚上一起吃个饭？”
“不了，有事。”
“行，那我走了。”
电梯里，姚劲波忽然问王浩：“你们总子平时也这么惜字如金？”
王浩想了想，“差不多。但饿的时候话多。”
姚劲波愣了一下，随即笑出了声。
送走姚劲波，王浩回到办公室。王小聪还坐在原处，面前的茶己经凉了。
“聪哥，姚劲波走了。”
“嗯。”
“怎么不跟他吃饭？”
“吃饭要喝酒，喝酒要说废话。浪费时间。”
王浩点点头，心里记上不吃饭，因不想喝酒说废话。
“聪哥，九千万估值，比A轮贵了近一倍。你觉得五八同城值不值得嘛。”
“值不值，不看现在，看以后。分类信息这个市场，早晚会起来。
五八现在是第一，只要不犯大错，以后也是第一。”
“那为什么还要砍价？”
“砍价不是为了省钱。是为了让他知道，普思的钱不是大风刮来的。他拿了，就得珍惜。”
王浩若有所思，又在备忘录里加上一行：砍价，是为让对方珍惜。
下午，陈东的电话从西川打来。“王总，青川学校的装修快完工了。张德胜想请你参加竣工仪式。”
“不去。上次说过了。”
“他知道。但他让我带句话给你。”
“什么话？”
“他说，他干了二十多年工程，头一回觉得，自己是在盖房子，不是在挣钱。”
以上为《重生之万达少东家》第 53 章 第53章 谈判 全文。都市026文库 24 小时同步更新，欢迎收藏阅读下一章。