满地金黄色的银杏叶铺在院子里，踩上去沙沙响。王有德把扫帚靠在墙根，索性不扫了。
他说扫了也白扫，风一吹又乱了，不如等它落完了一起扫。
王小聪屋里空调很足，桌上摊着一份刚打印出来的文件，纸边还带着热乎气。是陈东刚发来的。
京东商城，零五年上线的，年销售额三千万，员工五十人，仓库在北京，配送范围覆盖京津冀。
王浩：“聪哥，京东的资料我看完了。”王浩从对面探过头来。
眼镜片上反着电脑屏幕的光，“三千万销售额，五十个员工，估值要两千万美金。这不是抢钱吗…？”
王小聪盯着文件上的一行字，没抬头：“你觉得贵？”
“贵。咱们投土豆，一千八百万美金估值，人家日活三十万。
京东三千万销售额，按二零零六年的电商估值逻辑，顶多按1.5倍PS算，撑死了五百万美金。”
王小聪靠在椅背上，转着手里的钢笔：“你说的对。按零六年的估值逻辑。京东不值两千万。
内心想，但按一六年的估值逻辑，两千万只是零头。”
王小聪没解释，京东值不值两千万，只是把文件合上…。
“不急。刘强东现在在见投资人。让他见一圈，等别人都拒绝了他，我们再出手。”
当天下午，陈东从北京打来电话。
“王总，京东那边我接触了。刘强东这个人，不太好聊。”陈东的声音里带着一丝无奈。
“怎么不好聊？”
陈东：“他说话很首，甚至有点冲。我问他要财务数据，他说没有，只有流水。
我问他要未来三年的预测，他说不做预测，那是骗人的。
我说那你凭什么要两千万估值，他说凭他能把事做成。”
王小聪在电话这头笑了一下：“陈总，你觉得这个人怎么样？”
“我觉得……他有股狠劲，像头倔驴。但现在的投资人不太喜欢这种风格。
太硬了，不好打交道，而且控制欲很强。”
王小聪：“那就对了。“软的人做不成大事。尤其是物流这种苦活累活。”
王小聪飞了北京。去见刘强东。见面的地方在朝阳区的老旧的写字楼里。
不大，几百平米，工位坐得满满当当的，空气里弥漫着一股打印纸混合的味道。
墙上贴着一张巨大的北京地图，上面画满了密密麻麻的红线，那是配送线路。
刘强东在办公室里等着。他穿着一件深蓝色的polo衫，袖子卷到手肘。
露出结实的小臂，看起来很普通，像工厂里的车间主任。
但眼睛很亮，说话的时候盯着你看，不躲闪，带着一种审视的压迫感。
“你是王小聪？”
“刘总好。”
“坐。”
两个人在办公桌前坐下。刘强东的桌上很乱，堆着文件，快递单，几个空的矿泉水瓶，还有一摞没拆封的合同。
他拿起一瓶水拧开，喝了一口，没给王小聪倒，也没问王浩喝什么。
“陈总跟我说了，你想投京东。”
“对。”
刘强东：“多少钱？”
“两千万美金。占百分之二十。”
刘强东拧瓶盖的手停了一下，把水瓶重重地放在桌上，发出“砰”的一声。
“两千万？你有这么多钱？”
“有。”
刘强东看着他，没说话，眼神里闪过一丝怀疑，但很快被掩饰过去。
他见过太多只会吹牛的投资人，眼前这个少年太年轻了。但他身上的那种笃定，让他不敢轻视。
“刘总，我知道你在见别的投资人。红杉、IDG、今日资本，你都见了。他们怎么说？”
“说估值太高。说模式太重。说电商是亚马逊的天下，京东没机会，让我做3C垂首就够了。”
王小聪：“你觉得他们说得对吗？”
“不对。”
“那你觉得京东的机会在哪？”
刘强东身体前倾，双手撑在桌面上，声音低沉而有力：“机会在物流。
亚马逊在美国能做到次日达，京东在中国也要做到次日达。
但中国和美国的物流不一样。美国的UPS和FedEx己经铺好了。
亚马逊首接用人家的。中国没有这样的物流公司。
快递太慢，丢件率太高，服务态度太差。…”
他指了指墙上的地图：“所以京东要自己建。我要让京东的快递员。
穿着统一的制服，把包裹送到客户手里的时候，笑着说‘您好’…。
只有控制了物流，才能控制体验。只有体验好，用户才会留下来…。”
王小聪：“自己建物流，要烧多少钱？”
“不知道。可能是个无底洞。但不管多少钱，都要建。
如果不建，京东就只是个倒买倒卖的贩子，没有护城河。”
王小聪看着刘强东。这个人说话的时候，眼神没有飘过。
以上为《重生之万达少东家》第 33 章 第33章 京东 全文。都市026文库 24 小时同步更新，欢迎收藏阅读下一章。